质优价廉的沉降板经销商

沉降板市场进入了行业周期性的低谷。曾经辉煌一时的沉降板市场有些已经门庭冷落。业内人士表示，以往沉降板市场那种同质化的传统管理平台已经适应不了市场环境变化的需求，特别是互联网技术普及的今天，市场仅仅做好管理是远远不够的，打造升级版的沉降板市场已经到了刻不容缓的关键时刻。

业内专家表示，根据沉降板市场各自不同的情况和一些钢市前期探索情况来看，应将现在的管理型市场升级成为服务型市场。从理念上创建服务平台传统沉降板市场的出现和存在，自有一定的合理性。但是，对于市场管理者来说，其立足点仅建立在管理职能上，缺乏针对商家需求提供的多样化服务，业内也就不可避免地进入同质化竞争的“红海”。

从近几年沉降板市场难赢利的情况可以清晰地看到：随着市场经营环境的变化，加之用工成本、各类经营成本不断提高和客户流失，管理型的沉降板市场在经营上遭遇到“瓶颈”。要想实现突破，唯有从理念上作出转变，变管理型市场为服务型市场，也就是用服务换取赢利点。

钢铁产业链相对于其他产业链显得较为冗长，钢铁物流行业处于一手携着上游生产企业，另一手携着下游终端的中游，便于从上下游各个环节上发现各类需求，这也就为设计有针对性的有效服务提供了依据。比如，前几年，一些涉足重复质押的钢铁物流部门，受到了相关部门的严厉制裁，不少大型企业都有了自建仓库的需求。据笔者近期获得的息，已经有沉降板市场针对企业自建库的需求作出了积极反应，有的已经在挂牌经营了。有的钢贸商虽然自身没有仓储资源，但基于长期客户库存需求，也正在积极地寻觅相关沉降板市场、仓库，希望能在这样的合作中找到自身的盈利点。

从管理型沉降板市场升级转型到服务型沉降板市场，就是要从理念上摆脱管理者的角色，而在实践中成为服务平台的搭建者，用已有资源和产业链上、中、下游客户共同分享，并能针对客户需求提供有效且有价值的服务。 用互联网技术强化服务 通常来说，沉降板市场搭建服务平台是基于满足驻场客户的需求，与第三方电子商务有所不同，没有必要把大量资金投入平台的软、硬件上。

须要做的有以下几方面：一是在市场里建立局域网，把工作重点放在理顺市场内部管理上，为驻场客户创造良好的经营氛围，使客户愿意进驻，并能放心地搞好经营。

二是利用市场自有资源与相关息网站合作，利用社会资源搞好息服务。

三是做好驻场客户资源整合，以加盟等形式把驻场客户组织起来，建立集中采购和分销渠道。这个平台阶段的目标，可以设置为能满足市场内部交易需求的网站，对愿意加盟的驻场客户提供交易所需的种种服务。在为客户提供增值服务的基础上，服务平台可以获得自身的盈利点。

随着互联网的普及，互联网技术在钢铁物流领域的应用愈加广泛。沉降板市场在搭建服务平台时，应充分利用互联网技术，将现有的商流、物流、息流、资金流、人才流整合起来，并通过互联网更好地为驻场客户提供对称的服务，增强市场凝聚力，发现和挖掘新的利润增长点。当然，搭建以沉降板市场为载体的服务平台，先期需要有一定的投入，投入多少应根据企业实际情况而定，切勿贪大求全。

 多数沉降板经销商认为，一二线城市的消费群体更容易划分。但是，县级城市模糊了这两类消费群体的分化，从而使得三四线市场显得有些混沌。在行业发展态势相对低迷，市场乱象又层不出穷的当下，沉降板厂家的发展需找到症结所在。在这种情况下，唯有不断完善自身，才能在逆势之下找到突围方向。要想在未来的市场中有立足之地，必须从以下几点出发：首先，沉降板门店需合理布局，不再是以抢占市场为目的盲目扩张，而应该以实际情况来设置。其次，改变经营模式，要在服务和文化上下功夫，以满足消费者的需求，提供实际服务。后，细分市场，区分高中低端市场，有层次地选择经销商和品牌，亦可以开始往三四线城市发展。

  解决“产能过剩” 放宽销售渠道才是上策

  面对沉降板行业产能过剩，企业库存积压的问题，不少厂家的应对手段必然是促销，甚至是低价促销。其实这并非上策，对此沉降板厂家大可将销售渠道放宽，明确运营模式是什么，建立一个较为独特的渠道。整体的产品运作模式和流程，例如咨询、发货、包装、运营、财务……这些具体的运作流程，一定要做好详细的计划。

  今年的年中大促其实给沉降板厂家很好的提了个醒——做电商。沉降板厂家开拓电商平台，其中一个重要原因就是能以低价吸引消费者，但沉降板厂家仅仅靠低价发展电商，那也只能满足一部分消费者。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大，同时与线下销售不同，电商渠道销售沉降板产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。而沉降板厂家如果下定决心要发展电商这一渠道，那么服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细环节，因为服务过程中的任何一点细差异都是品牌大事。