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有效沟通实现双赢 小单救活一批工厂 成功案例利 “起步，还不到一年……” 一 年前，我还是北京第二外国语学院的学生。毕业以后，经朋友介绍了解到敦煌网这个网站和模式。敦煌网在同类网站中经营市场比较开阔，推崇MIC的专业卖家 (MIC就是中国制造的产品)。我认为选择一个好的平台是很重要的，和国外客户，特别是欧美客户之间做生意，特别需要一个平台。 在与敦煌网客户经理的交流沟通中，考虑到自己的兴趣还有消费电子和户外产品这个行业的潜力和稳定性等特点后，2013年12月，我和朋友合作并组建了团队，开始做起了网商，主要做消费电子和户外产品的小额出口， 5个人中4个做国际业务，1个做物流管理。 囤货：从被动变主动 还 记得经营初始的时候，遇到了许多困难。工厂不愿意做小单，国外客户不愿意订大单，双方都是有自身的考虑要靠我们来平衡，促成各方的买卖。于是想到了一个方 法，工厂方面，做了大量工作，充分沟通，让他们了解在经济危机下接中小订单的意义，告诉工厂，目前中小单的需求量还是很大的，如果工厂可以接受中小订单， 哪怕做一个积累，是可以度过难关的。同时，理解到工厂的困难，通过对所有客户的了解和销售预计，由我们来囤积超过客户订单的货品，作为批发商来说，没有囤 货，也就做不成批发。 例如：一个客户需要500个蓝牙音响，需要跟工厂进货。如果只做500个，工厂肯定做不了，通过对市场与客户的分析，决定先做1000个。这样既丰富了我们的产品，有更多机会去吸引新的客户，同时工厂对1000个起订量也可以接受。 一开始，我们的工作是沟通和平衡，平衡客户和供应商的风险和压力，这样两者都会降低他们自己的风险，帮助他们认识到中小订单将会是以后的主要生意模式，然后把目光集中在中小订单上。 成就快乐 我的朋友常常开玩笑地说：“在这场世界性的经济危机中，你救活了一批企业”在国内，我的供应商(生产商)主要有3家。在国外，我的客户有100多家，散布在欧美和澳大利亚，有的是小型商店，有的是连锁店，有的是网上商店。 有 效沟通实现双赢。中国的工厂一旦愿意承接中小订单，不但救活自己，还意味着帮助国外许多商店度过难关，做到双赢。“我有一个澳洲客户，他开始不做消费电子 产品，经过多次沟通，给他发了所有详尽的材料和图片。在与他沟通了一系列消费电子的专业知识。他通过整理材料，试探性地下了一个订单。后来事实向他证明了 消费电子市场的可观。通过不断地沟通，不断地帮他培养客户，慢慢地他的订单内容也不断丰富起来，到现在平均1-2周的进货频率，已经成为了我们的大客户之 一了。用他的话说，他的钱都给我们了。” 在网络上对生产厂家和外国客户的沟通，不仅仅表现在单子大小的平衡上。我和我的团队还注意到每个国 家和地域对消费电子和户外产品的需求和使用方法也不尽相同，产品也在实时更新，所以也要求自己要在不断通过网络获取信息的同时，跟自己的客户勤沟通，掌握 手产品需求和相关知识，了解国外产品流行趋势。----转自跨境电商

法兰用垫片用于在两个法兰面之间创建静态密封，基于各种各样的运行状态和多变的压力温度额定值。垫片填充了法兰密封面上的微小空间和不规则，从而形成密封，保持液态和气体的传输。对无损垫片和无损法兰面的正确的安装方法是无泄漏法兰接头的要求。 如果工艺可能，法兰的密封面足够平滑、两个法兰完美配套，垫片是不需要的。但是实际常规操作中这是不可能的。因为法兰接头是任何情况下都可能使用，无法避免微小杂质或灰尘，因次法兰垫片是必须的。 法兰垫片的类型 法兰垫片按材料分为三类：非金属垫片，半金属垫片和金属垫片。 非金属垫片通常用复合板材制成，用于低压的全平面和突面法兰。材料包括芳纶纤维、玻璃纤维、合成橡胶、聚四氟乙烯和石墨等。全平面垫片适用于全平面法兰。环形垫片适用于突面法兰。 ASME B16.21 涵盖了非金属垫片的类型、规格、材料、尺寸、尺寸公差和标记方法。 非金属平垫片 半金属垫片由金属和非金属材料组成。金属部分提供强度和弹性，非金属部分提供适应性和密封性。常见的半金属垫片是金属缠绕垫、齿形复合垫和多种增强型石墨复合垫。 半金属垫片几乎用于包括高温高压的所有工况。用于突面法兰、凹凸面法兰和榫槽面法兰。ASME B16.20涵盖了半金属垫片和金属垫片的材料、尺寸、尺寸公差和标记方法。 典型的金属缠绕垫 1.密封构件 2.外环 3. 内环 金属垫片由单一或复合金属材料加工而成。常见的金属垫片是环形垫片，该垫片用于环连接面法兰，提供良好的密封性能。金属环形垫基于配套法兰和垫片之间的初始线接触或楔作用。螺栓紧力施压力于密封接触面，硬度较小的垫片材料流入硬度较高的法兰材料微结构中，形成非常紧密而有效的密封。ASME B16.20ASME B16.20涵盖了半金属垫片和金属垫片的材料、尺寸、尺寸公差和标记方法。

一、高温合金：牌号：GH907(IncoIoy907)GH1140、GH2132(A286)、GH2747、GH4133、GH4141、GH4169(InconeI718)、GH3030、GH3039、GH3044、GH3128、GH3536(HasteIIoyx)、GH3600、GH3625（InconeI625）、GH163（Nimocast263）（GH5188(HS188)、GH5605（HS25）、GH4133、GH4199、GH4738、C-276、C-4、等 高温合金材料描述：高温合金是以Ni、Cr、Co、W、Mo、Nb等金属配制合金经固溶，时效、强化形形变高温合金，使用温度在650℃～1200℃以下。合金以加入铬、钨、钼等元素进行固溶强化，合金具有较高的塑性，中等的持久和蠕变强度，良好的抗冷热疲劳性能，以及良好的加工和焊接性能及组织稳定性，主要产品有冷扎薄板、棒材、丝材锻件，可根据用户要求（图纸）生产加工并签订长期供货合同，特殊情况需要签订保密协议，双方严格执行合同各项条款，技术要求见合同，用户有特殊技术要求双方协商。 执行标准：GB/T14992-94、GJB3165A、HB5199、YB/T5245等技术标准 重要用途分布：已用于制造航空发动机燃烧室和加力筒体、航天飞行器和其他高温结构部件、结构壳体、安装边、安装座、管接头部件、火焰筒、燃烧室外壳导向器环和其他环零件、增压器、化工机械、石油机械、各种耐腐蚀耐高温部件、现大力开发民用领域生产制造 供货状态：执轧和锻制一般不经热处理磨光或车光后供应，冷拉棒以冷拔状态或退火＋ 酸洗，或退火＋磨光后供应，热轧板经固溶＋酸洗＋平整切边后供应，冷轧板材经固溶＋酸洗＋平整＋矫直＋切边后供应，管件、棒件、圆饼、环坯以锻态供应，特殊要求固溶状态供应。冷拉拔六角棒是按冷拉状态＋固溶＋酸洗或固溶＋磨光直条状供应，高温合金棒、各种锻件和无缝管冷拉拔（轧）以冷拉拔)锻造状态或经退火热处理＋固溶+酸洗后供应 高温合金材料物理、弹性和化学性能 （1）熔化温度范围1290℃～1350℃密度为8.2～8.6 （2）有磁性和无磁性 （3）耐腐蚀高温环境下介质耐酸碱 （4）耐高温使用温度1200度以下