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声测管行业要转变经营思维，变贸易商为服务商

  业内人士分析认为，声测管行业不景气的关键在于管贸商缺乏经营理念的创新和盈利模式的变革。当前，国内声测管流通业存在三个“不适应”：一是不适应新常态下的声测管资源由短缺向过剩的市场大环境;二是不适应买方市场精细化管理趋势变化，声测管流通成本不断升高;三是不适应当今市场对誉程度不断提高的要求。

  众多管贸公司在回首、总结、盘点2014年经营状况中进行了反思，获得一个共识：必须创新经营理念，改变盈利模式，适应新常态下的声测管市场大环境。

  要转变经营思维，变贸易商为服务商。

  声测管厂家应在服务中实现自身价值，努力开拓终端市场，对经营的产品承诺“终身负责”“追求阳光下的利润”“赚服务的钱”，保证质量、数量、供货、发票4个方面百分之百无问题。不少管厂在2015年将致力于做“高铁桩基声测管配送专家”，从事钳压式、螺旋式、套筒式、承插式等声测管的销售与配送，在国内对一批重点工程项目进行桩基声测管供应与配送。

  确立经营策略和营销宗旨：坚持“为客户提供增值服务，做距离客户近的一环”;为终端用户提供增值服务，注重服务的细节化和人性化，想客户之所想，急客户之所急;进一步完善对终端用户的渠道维护与服务，提供包括加工配送、垫付资金等方面的服务。

  其次要注重“终端营销”，从“一买一卖”的传统经营模式转向集加工、配送、融资、经营一体化的实业贸易型企业。

  在声测管行业日趋变化的当前，众多厂家越来越意识到：过去只注重组织资源或筹集资金的时代已经过去，传统的“低吸高抛”“一买一卖”的销售模式已经不适应当前的钢市环境，要适当拓展产业链，开拓终端用户，开拓终端市场。

  一些声测管企业将在2015年重点实施“终端营销”战略。所谓“终端营销”就是以终端需求为核心传播，以突出的“终端表现”来品牌的营销活动过程。声测管厂家表示，将从自身产品的定位出发划分现有终端用户，然后根据各终端用户的需求确定企业发展战略、资源配置、营销战略，使其相适应，为终端用户制订个性化的服务方案，希望终能够建立和拥有一批长期、固定、忠诚的终端用户。

 声测管价格不会持续快速上涨的原因

  自3月份以来，国内声测管价格，经历了暴涨暴跌，声测管价格不会持续上升。

  发改委也证实了这一消息，并阐述了原因：资讯发言人赵辰昕在发布会上介绍，去年12月中下旬，国内市场钢材价格步入回升通道。今年3月份以后，钢材价格回升速度明显加快。到4月末，中国钢铁工业协会发布的钢材价格指数回升至84.66，比去年同期提高了11.47点，比去年12月的低点提高了30.18点。但进入5月份以来，钢材价格又有所下降，钢材价格指数回落至82.57。

  赵辰昕表示，从了解到的息看，有关方面均认为此次钢材价格上涨，主要受政策预期、市场炒作和短期因素等推动，市场供求关系并没有发生根本性转变，钢铁产能严重过剩的情况并未改变，钢材价格难以持续快速上涨。

  赵辰昕介绍，目前，各有关地区已按要求制定了化解钢铁过剩产能实施方案，并报国务院备案。下一步，发改委将会同有关方面，督促指导有关地区平稳有序地推动化解钢铁过剩产能工作。

  虽然本年声测管行业去产能使命超额完成已成定局，但从现在状况看，全年钢材消费量、粗钢产值及生铁产值仍较去年有所增加或相等。冶金工业计划研究院12日发布的陈述以为，2017年中国钢铁职业将真实进入“减量开展”，粗钢产值将降低2.2%至7.88亿吨摆布。

  数据显现，2016年1至10月，中国粗钢产值为6.73亿吨，同比增加0.7%;生铁产值与2015年则根本相等。

  “本年钢材实践消费量也会略有增加，这首要得益于轿车职业增加超预期。”冶金计划院院长李新创在发布会上表示，明年，修建、机械、家电和动力等职业钢材需要将降低;轿车、铁道等职业钢材需要虽会有所增加，但不足以拉动全体增加。估计2017年钢材需要总量将小幅降低1.5%，至6.6亿吨摆布。

  陈述猜测，2017年，中国粗钢产值约7.88亿吨，同比将降低2.2%;生铁产值为6.69亿吨，同比将降低3.2%;铁矿石需要量约10.57亿吨，同比将降低3.2%。

  “钢铁职业进入‘减量开展’是一种必定，这意味将来将通过10年甚至更长的艰难期。本年以来，虽然钢铁报价大幅回调，但全职业利润率仅1.2%摆布，还有27%钢铁企业处于亏本状况，实现职业脱困开展负重致远。更不能由于报价回暖，就动摇了去产能的决计。”李新创说。

  陈述还以为，2017年全球钢材及声测管的消费量将增加0.6%至15.34亿吨摆布，亚洲依然是全球钢材大消费区域。将来5至15年，全球钢铁需要仍会坚持小幅增加。